可以对报盘的酒店出售价做出谈判吗?

“您当然可以就购买价格、月租、管理费进行谈判 – 尊重且有礼貌的形象让您离成功就一步之遥！”

您的选择范围缩小到了一两家酒店房产上？接下来的是金钱问题！
您的房地产经纪人为您介绍了众多您选中的或是适合您的酒店、餐饮业房产。您花了大量时间查阅了一系列的酒店、餐饮业的房地产并终于圈定了符合您的要求、设想和预算的地产。资金方面也准备就绪，接下来要做的是与房主就买价、月租以及验收条件进行谈判，达成一致，以便可以委托律师/公证处开始准备购买合同或签订租赁合同。这里我们无意教导您必须做到怎样做，而仅就实际操作中常遇见的某些状况为感兴趣的买家提供一些参考。

一般情况下是否可以就酒店、餐饮业房地产的买价、月租进行交涉?

回答十分明显- 是的，当然可以！给您的出售价/月租是在考虑到酒店房产、营业额、赢利、营业状况、地段、发展前景、入住率、走势、地产类型等因素下得出的，而您可以就这个价格在一定的范围内同酒店业主进行交涉。您最终需要支付的酒店、餐饮业房地产买价大部分取决于您的谈判技巧。尊敬、礼貌、负责的态度将会给您在任何谈判阶段带来帮助，并让您比您的竞争者获得更大优势。
操作小提示：与其提出一个太不像话的、与房主的期望值相差离谱的购买/租赁报价，不如干脆放弃报价，因为绝大多数情况下继续商谈的大门已经被完全关闭了。

酒店/餐饮业房地产的买方、承租方、投资方佣金是如何计算的?

您在我们的广告中或是地产的具体简介中可以找到需支付的购买/承租佣金。
在谈判时买价/租金发生变动？您能对买价大幅还价？您只购置供选地产中的一部分？或者放弃一部分地产？您决定购置或承租房主的其它地产或者其它地产部分？
您所需要支付的佣金，即在成功签订合同后应支付给经纪人的佣金，自然是按照最终您和房主在合同中确定的买价/租金进行计算得出。当然这个佣金有可能和起初在广告/简介中登出的数字有明显的差异。  

您不愿亲自参与到谈判中

您已经选定购买或者承租某处酒店、餐饮业房地产，您有明确的心理价位，但是由于种种原因您不想亲自谈判。没有任何问题！在这种情况下，您可以委托您的ASP酒店经纪人带着您心中的价位（最好是个愿望价格范围）同酒店业主进行约束性谈判。这时他的日常工作，而促使合同双方达成共识也是他的职责。

当卖方给出的最低售价/月租费对您而言还是太高时，酒店房地产专家建议如下

您无论如何都希望以心中的价位拿下这个酒店房地产。这种情况下，我们推荐您一个特殊的有约束力的操作途径。您对您选中的酒店、餐饮业房地产报出一个百分之百约束性的购买价/租赁费用。相关的合同可以在您ASP酒店经纪人处获得。如此，您就有义务以一个固定的数目，在一个确定的条件下购买、承租该酒店房地产。这份由您签字的合约将由酒店经纪人递交给酒店业主。如果他签字接受，您的约束性报价就对双方都具备法律效力，双方就都有义务验收/供货。这个操作路径当然不是每次都能成功，但是实际操作中有近70%的酒店业主会接受这样的报价，就算此价格甚至略低于最低价格。

只有您100%能在支付期限中支付购买价，或者您的资金绝对受到保障的情况下，您才能选择这个流程。请您注意，在不同的国家会要求遵守各种当地的法规。(在德国对有约束力的购买请求也必须加以公证，在法国的暂停条目等)。相关事项您的ASPI股份公司会为您提供咨询。