¿Los precios de venta indicados para hoteles son negociables?

„Claro que están permitidas las negociaciones sobre la cuantía del precio de compra, del arrendamiento mensual o la cuota de gestión actual - ¡Con cortesía y respeto tendrá muchas más posibilidades!“

Usted se ha decidido por uno o dos inmuebles hoteleros, ¡Ahora la cuestión es el dinero!
Su agente inmobiliario especializado en inmuebles hoteleros y gastronómicos le ha presentado numerosos inmuebles hoteleros seleccionados y adecuados para usted. Usted ha visitado una serie de inmuebles hoteleros y gastronómicos invirtiendo mucho tiempo, los ha comprobado y compatibilizado con sus deseos, ideas y su presupuesto. De la financiación también ya dispone en gran parte, y ahora toca negociar el precio de compra o el arrendamiento mensual definitivo con el propietario, así como las condiciones de entrega para, después de un acuerdo sobre el precio de compra, poder encargar al abogado / notario la elaboración del contrato de compra o firmar el contrato de arrendamiento. Con los siguientes consejos acerca de este tema no queremos de ninguna manera  “pedantes”  pero si nos permitimos proporcionar a interesados informaciones para leer sobre todo acerca de temas que nos encontramos una y mil veces en la práctica. 

¿Son negociables los precios de venta y arriendos mensuales indicados acerca de inmuebles hoteleros y gastronómicos?

Totalmente - SI, sin problema. El precio de venta o arriendo mensual propuesto se ha determinado considerando el inmueble hotelero, el volumen de negocio, beneficios, estado, futuras perspectivas, ocupación, establecimiento y orientación, tipo del inmueble, etc. y casi siempre éste es, dentro de un determinado margen de negociación negociable con el propietario. Lo que va a pagar finalmente por este inmueble hotelero gastronómico depende de usted y su capacidad negociadora. El respeto, la cortesía y amabilidad en todas la circunstancias y estados de las conversaciones son las ayudas más grandes en estas negociaciones y le da una posición de ventaja referente a otros interesados.
Consejo práctico: Es mejor que no haga ninguna oferta de compra o arrendamiento, antes de hacer una oferta "descarada" que se distancie mucho de las ideas del precio que tiene el propietario, porque entonces se le cerrarán todas las puertas para los siguientes diálogos y negociaciones.

¿De qué valor se paga el corretaje para el agente inmobiliario del comprador / arrendatario / inquilino / inversor de un inmueble hotelero / gastronómico?

 
Puede encontrar la cuantía de la comisión de comprador / comisión de arrendatario a pagar en nuestros anuncios, o más detallada en las exposiciones del objeto respectivo.
¿Cambia el precio de compra / el importe del arriendo durante las negociaciones? ¿Usted ha negociado una reducción considerable del precio de compra / del importe del arriendo? ¿Usted solamente va a comprar una parte del objeto o llega a faltar algo en el objeto? ¿Usted decide comprar o arrendar más partes del objeto o más objetos al propietarios?
El corretaje para el agente inmobiliario es la comisión que un comprador o arrendatario debe pagar después de un exitoso cierre de contrato, calculado sobre el precio de compra / importe del arriendo que haya acordado con el propietario en el contrato, aunque este precio tal vez se diferencie más o menos del precio de compra / importe del arriendo inicial en los anuncios o en las exposiciones.  

¿Usted no quiere llevar por cuenta propia las negociaciones?

Usted se ha decidido por la compra o arrendamiento de un determinado inmueble hotelero o gastronómico, tiene una clara idea del precio pero por diferentes motivos no quiere negociar usted mismo. ¡No hay problema ninguno! En este caso encárguele a su agente hotelero de ASP la negociación vinculante con el propietario del hotel sobre el precio de compra (lo mejor es indicar un margen de precio de compra deseado). Lograr un acuerdo contractual entre ambas partes es el pan de todos los días y por supuesto su trabajo.

Consejo del experto en inmuebles hoteleros en el caso de que el precio de venta más bajo / importe del arrendamiento mensual ofertado por el vendedor sigua siendo muy alto para usted

Pero usted quiere este inmueble a toda costa al precio que usted se imagina. Entonces le aconsejamos una forma de actuar especialmente vinculante. Usted propone una oferta de compra / oferta de arrendamiento 100% vinculante con sus ideas acerca de los precios para el inmueble hotelero / gastronómico. Para esto recibirá el contrato por su agente hotelero de ASP. Así usted se compromete a comprar o arrendar el inmueble hotelero por un determinado y con determinadas condiciones etc. Usted firma este documento y su agente hotelero se lo transmite al propietario del hotel. En cuanto éste firme su oferta de compra del hotel, esto será un contrato obligatorio para ambas partes que compromete a la "compra y entrega". Este procedimiento no tiene un éxito garantizado, pero en la práctica alrededor de un 70% de los propietarios aceptan una oferta de compra vinculante, aunque el precio se encuentre algo por debajo del precio mínimo!

Solamente debería aplicar este procedimiento si dispone del 100% del precio de compra en el plazo de pago indicado o si tiene la garantía de una financiación asegurada. Tenga en cuenta que en determinados países se deben respetar determinadas reglas (en Alemania obligación notarial también para ofertas vinculantes de compra, Clause suspensive en Francia, etc.) Su agente hotelero de ASPI AG le asesorará al respecto.