0
  • Deutsch
  • 中文
  • русский
  • English
  • Français
  • Español
  • Italiano

Oсмотр объекта недвижимости и общение с заинтересованными лицами

„Переговоры всегда должны вестись на равных с уважением и доверием к противоположной стороне. Также принято считать, что у Вас как у продавцa или арендодателя и Вашего объекта для первого впечатления нет второго шанса!“

Sales presentation of castles, manor houses, luxury properties

Bремя настало - продажа вашего замка прoдвигается!

Заинтересованные в покупке изучили много информации по замкам, замковым отелям, исторической недвижимости и элитной недвижимости, проверили надлежащие параметры и данные и готовы ближе познакомиться и осмотреть Ваш отель или Вашу элитную виллу вместе с Вашим гостиничным риелтором ASP. Мы не хотели бы ни в коем случае  "наставлять" Вас последующими советами относительно обращения и коммуникации с потенциальными покупателями или заинтересованными в аренде лицами, однако мы всегда поможем вам с текущими проблемами, конфликтными ситуациями, вопросами, ошибками, недоразумениями советами и указаниями в этой области для справки для всех заинтересованных.

Какая информация есть у заинтересованного в покупке лица обо мне и моем замке/элитной недвижимости

После установления личности и успешной проверки платежеспособности заинтересованный в покупке или аренде Вашего замка или элитной недвижимости получит от вашего риелтора ASP оговоренные документы для подготовки к осмотру или переговорам о покупке. Исходите также из того, что заинтересованный в покупке или в аренде точно ищет в интернете всю имеющуюся информацию о Вашем объекте, изучает доступные исторические источники, посещает различные порталы бронирования вашего замочного отеля, а также очень детально изучает Ваш сайт, если вы таковым обладаете.

Если речь идет о замковом отеле, очень серьезно заинтересованный в покупке или аренде перед осмотром может на одну или две ночи также иногда анонимно остановиться у Вас, чтобы познакомиться с Вашим отелем / Вашем предприятием в текущем процессе. Если Вы предлагаете экскурсии по замку, вполне возможно, что серьезный потенциальный покупатель анонимно примет участие в ней непосредственно перед осмотром. Вы бы также воспользовались этим, если бы Вы хотели купить данный объект!

Каждый серьезный заинтересованный в покупке или в аренде придет на осмотр и встречу с Вами очень хорошо подготовленным и, по всей вероятности,  точно будет знать о  преимуществах и уязвимых местах Вашего объекта. Поэтому готовьтесь к открытому объективному обсуждению с потенциальным покупателем или арендатором Вашего замка или элитной недвижимости.

Какой информацией о потенциальном покупателе/ арендаторе моего отеля или моей элитной недвижимости я как владелец располагаю

Ваш риелтор исторической недвижимости или элитной недвижимости от ASP Global Luxury Properties, как правило, проводит проверку покупателя / арендатора согласно директивам GWG (закон об отмывании денег) с целью установить экономическую правомерность гражданина. Дополнительно заинтересованный в покупке или аренде обязан соблюдать конфиденциальность и дает также обязательное подтверждение гостиничному маклеру, что он располагает достаточным собственным капиталом, чтобы купить Вашу недвижимость либо непосредственно получит финансирование для покупки. В случае предъявления заинтересованным в покупке банковских подтверждений / выписок со счетов и т. д., они не направляются непосредственно Вам по причинам защиты данных, разве только заинтересованный в покупке  Вашего отеля определенно соглашается с этим. В противном случае Вы получаете подтверждение    отраслевого маклера ASP, что либо капитала  достаточно, чтобы осуществлять 100% покупки Вашей недвижимости, либо будет получено соответствующее финансирование в банке.

Таким образом переговорная позиция инвестора, заинтересованного в покупке или в аренде не ослаблена, и оба партнера по договору ведут переговоры на равных.

Даже Ваш замок, ваш объект или Ваша элитная недвижимость не столь идеальна

ASP продает замки, крепости, объекты исторической недвижимости, достопримечательности и памятники, а также элитную недвижимость в любом состоянии. Будь то полностью разваленные руины замка в Южном Тироле, удобный жилой дворец вблизи Рейна, сказочно красивый и успешный замковый отель в Баварии, замок, окруженный рвом с водой, в Рурском регионе, замковый отель в Тироле или замок с виноградником во Франции, виллы мечты в Кап Ферра или в Монте-Карло. Состояние дворцов, замков и элитной недвижимости является таковым, каково оно фактически есть, и это отображается в покупной цене объекта. Вы как владелец замка, крепости или элитной недвижимости вложили много капитала и любви в строительство, оснащение, мебель, расширение и постоянное развитие Вашего объекта. Вот и приходит время, когда заинтересованный в покупке или в аренде приходит на осмотр с Вашим риелтором от ASP.

Серьезно заинтересованный в покупке /в аренде заранее проинформирован гостиничным маклером ASPI AG о состоянии Вашего замка, крепости или Вашей элитной виллы и возможных наличествующих недостатках и дефектах и т. д. Целесообразно об этом упомянуть, так как тогда не возникнет дополнительных вопросов по  этим пунктам, так как они уже учтены в обозначенной покупной ценe. В идеальном случае вы сопровождаете Вашего гостиничного брокера и заинтересованного в покупке или в аренде на протяжении большей части осмотра, так как в этом случае Вы непосредственно можете ответить на возникшие вопросы, к тому же никто не знает Ваш объект лучше, чем Вы сами. При Вашем желании гостиничный маклер ASP  может также полностью самостоятельно провести осмотр  с заинтересованными лицами, отметить все вопросы, замечания и т. д., потом согласовать полностью с Вами и ответить на них лично в конце осмотра или же в письменном виде непосредственно после осмотра.

Естественно, найдется много вещей, которые будут бросаться в глаза потенциальному покупателю / арендатору при осмотре и которые ему не понравятся или которые он бы хотел иначе оформить. Зеленый ковер, желтый кафель, красные занавесы, белый, побеленный известью деревянный потолок в столовой, испорченная лампа и многие другие вещи. В большинстве случаев это вопросы вкуса и декорации. Вероятно, тут и там будет трещина в стене, ошибка в покраске, некрасивое место в ковровом покрытии и т. д.  Если заинтересованный в покупке или аренде непосредственно при осмотре спросит Вас об этом, никогда не реагируете эмоционально или возмущенно, займите определенную объективную позицию относительно этого и не обижайтесь по этому поводу. Никогда не забывайте: Вы бы задали точно такие же вопросы на его месте! Предоставьте вашему гостиничному маклеру разговор с потенциальным покупателем / арендатором после осмотра и затем с Вами.

Какие вопросы имеет право задавать заинтересованный в покупке или аренде при осмотре

Очень простой ответ на это - нет вопросов, которые бы не имел право задать покупатель! Не должно быть никаких проблем, которые не может обсудить с Вами и Вашим гостиничным маклером серьезный потенциальный покупатель, и нет ничего, что не может посмотреть и проверить серьезный потенциальный покупатель или арендатор в гостинице. Конечно, мы призываем всех заинтересованных в покупке и аренде формулировать все вопросы вежливо и уважительно, в русле конструктивного диалога и переговоров, сохраняя позитивную атмосферу, или обсудить особенно щепетильные вопросы при посредничестве гостиничного маклера. С такой же просьбой гостиничный маклер обращается к Вам как к владельцу.

Какие документы и информация предоставляются в распоряжение проверенному серьезному инвестору, заинтересованному лицу при покупке или аренде в течение переговоров вплоть до передачи по договору купли-продажи / арендного договора?

Список не является полным!

Честность и открытость оправдываются! Играйте открытыми картами!

У вас есть хороший продукт, замок, дворец или элитная недвижимость, и Вы являетесь представителем этого со всеми его сильными сторонами, возможными недостатками и слабыми сторонами. Во время осмотра постарайтесь быть полностью уверены в себе, при этом не будьте высокомерными. Оставайтесь приветливыми и деловыми, даже если заинтересованный в покупке или аренде вмешивается в определенные вещи в Вашем доме, и Вы столкнулись с неприятными вопросами об ущербе, спаде в продажах и т.д. Подходите к этому объективно и открыто. Не преувеличивайте в своих стремлениях выставить Ваш отель в выгодном свете, укажите небрежно на несколько недостатков, которые потенциальный покупатель/арендатор сам мог упустить из виду

Всегда имейте в виду: вы бы так же рассуждали и задавали те же вопросы, если бы покупали свою недвижимость!

Потенциальный покупатель или арендатор должен почувствовать Ваш объект недвижимости, он должен быть в состоянии идентифицировать себя с ним и он должен получить гарантии того, что он может жить на доходы от Вашей недвижимости, заработать этим достаточно денег, чтобы запустить бизнес, чтобы  окупить капиталовложение и обеспечить свою семью. Тогда мы можем сказать, что справились с поставленной задачей, что созданы самые лучшие условия, чтобы он выбрал именно Ваш объект.

Будьте прежде всего честны и открыты перед потенциальным покупателем или арендатором Вашего замка или элитной недвижимости и  дайте ему ощущение, что он может вам доверять. Все сказки в нашей сфере уже как минимум один раз рассказывались, и сдержанное уверенное высказывание всегда лучше, чем дикие преувеличения и обман. Серьезный и ухоженный вид обеспечат Вам кредит доверия. Вы как владелец объекта недвижимости, замка или крепости при определенных обстоятельствах будете противостоять профессионалу - гостиничному покупателю или арендатору, который уже как минимум один раз прошел все личные и экономические падения и подъемы, как, вероятно, и Вы с Вашей недвижимостью. То есть у него будет также понимание Ваших забот, Ваших проблем и Ваших вопросов и просьб. Чем честнее и любезнее Вы как владелец будете себя вести, тем честнее, открытее, сговорчивее и более предсказуемо будет вести себя потенциальный покупатель или арендатор Вашего объекта.

Исходите из того, что потенциальный покупатель Вашего замка или Вашей элитной недвижимости имеет похожий объект и знает о преимуществах и недостатках исторической или элитной недвижимости.

Будьте в любой ситуации обязательны с Вашим маклером ASP и потенциальным покупателем или арендатором

Это один из самых важных советов из нашего более чем 30-летнего опыта работы маклером по исторической и элитной недвижимости. Обязательство и надежность владельцев исторической и элитной недвижимости, деловых партнеров - также в мелких вещах - создает невероятно быстро доверие у потенциального покупателя или арендатора Вашей недвижимости и предоставит Вам таким образом преимущество по отношению к другим владельцам и продавцам.

Имеет ли право потенциальный покупатель или арендатор  осматривать Вашу недвижимость анонимно

Само собой разумеется, имеет на это право, если Вы не исключаете этого настоятельно. У вас свой бизнес с услугами по размещению туристов или свой ресторан или гастро-объект в замке или дворце. Вы бы наверняка так же поступили на месте покупателя! Вы бы также анонимно забронировали номер в отеле замка или дворца, если бы Вам нужно было выбирать из ряда похожих предложений гостиничной недвижимости, и таким образом Вы бы наилучшим образом познакомились с работой заведения с точки зрения гостя. И если бы Вам это впечатление понравилось, Вы бы договорились о встрече для официального осмотра, чтобы увидеть также те части гостиничной недвижимости, которые, как правило, недоступны гостям, и обсудить с владельцем Ваши впечатления. Также и анонимное участие в экскурсиях по замку, визитах в музеи, уроках верховой езды и т. д., которые Вы предлагаете в Вашем замке, открыты для потенциальных покупателей или арендаторов Вашего объекта.

Посредничество  профессионального маклера ASP в сфере исторической недвижимости

Если дискуссии между Вами и потенциальным покупателем или арендатором не продвигаются, так как на определенные вещи слишком разные взгляды, не стесняйтесь подключить в качестве посредника опытного брокера ASP. Он квалифицирован в таких вопросах и в качестве посредника доступно и без лишних эмоций поможет найти точки соприкосновения между сторонами, которые придут к соглашению.  Не существует таких ситуаций и проблем, которые бы не были урегулированы и решены риелторами ASP и экспертами в сфере исторической недвижимости. Доверьтесь их профессионализму и опыту в работе с потенциальными покупателями / арендаторами, учреждениями, юристами, бухгалтерами и банками.

Ваш квалифицированный риелтор и маклер в области исторической и элитной недвижимости всегда поддержит Вас и будет стремиться к тому, чтобы Вы нашли для Вашего объекта подходящего покупателя или арендатора. Маклер поможет Вам в подготовке финансирования, а также  в реализации  Ваших представлений о цене продажи, поддержит Вас в  переговорах о цене покупки, подготовке договора, с административными формальностями, в заключительной фазе и при передаче Вашего замка или Вашей элитной недвижимости.  Компетентному риелтору ASP Вы можете полностью довериться, и он поможет Вам в любой ситуации, зачастую даже сделает для Вас невозможное возможным по отношению к потенциальным покупателям и арендаторам, учреждениям и банкам. Предпосылкой для этого является взаимное доверие и общий язык.

© 2024 ASPI AG / ASP Global Hotel Brokers & Luxury Properties. All rights reserved.