Visita y trato con interesados en comprar

„¡Las negociaciones se deben de llevar siempre frente a frente, educadamente y con respeto. Aquí también vale - para la primera impresión como vendedor o arrendador tanto usted como su objeto solo tienen una oportunidad!“

¡Ha llegado el momento - la venta de su castillo o su fortaleza está cada vez más cerca!

Los interesados en comprar han visto muchas exposiciones de castillos, fortalezas, castillos hoteles, inmuebles históricos e inmuebles de lujo, comprobado los parámetros y datos respectivos y han decidido visitar y ver más de cerca junto a su agente inmobiliario de ASP especializado en inmuebles históricos y de lujo, su castillo o su villa de lujo. Con los siguientes consejos acerca del trato y la comunicación con los propietarios de un hotel no queremos ser pedantes, pero si nos permitimos indicar aquí para los interesados problemas constantes, situaciones de conflicto, dudas, errores, malentendidos, consejos e indicaciones de este campo.

¿Que informaciones tiene el cliente interesado en comprar sobre mí y mi castillo / mi inmueble de lujo?

El posible inversor, cliente interesado en comprar o arrendar su hotel o inmueble de hostelería obtendrá por parte del agente inmobiliario de ASP después de haber efectuado una prueba de identidad y solvencia los documentos acordados para preparar la visita o las negociaciones de compra. Considere también la posibilidad de que el interesado en comprar haya investigado detalladamente en internet sobre su inmueble, vea las fuentes históricas exactamente, haya visto los diferentes portales de reservas acerca de su castillo hotel, en el caso de que se trate de un hotel castillo, y revise también al detalle su página web, si es que dispone de una.

En caso de que se trate de un castillo hotel / fortaleza hotel, puede ser también que un interesado serio en comprar o arrendar viva de forma anónima antes de la visita una o dos noches en su hotel / su empresa, para conocer su funcionamiento. En el caso de que ofrezca guías en su castillo, es posible que un interesado serio en comprar su castillo / fortaleza ya participado en una de esas guías de forma anónima. ¡Usted tampoco lo haría de otra manera!

Por lo tanto cualquier interesado en comprar o arrendar estará muy bien preparado al encontrarse con usted para hacer la visita del objeto para las reuniones, y seguramente conocerá de sobra los puntos fuertes y débiles de su inmueble. Por eso, prepárese para un debate sincero y objetivo con el posible comprador o arrendatario de su castillo, su fortaleza o su inmueble de lujo.

¿Qué informaciones tengo yo como propietario sobre el posible comprador / arrendatario de mi castillo / mi inmueble de lujo?

Su agente inmobiliario especializado en inmuebles históricos e inmuebles de lujo de ASP Global Luxury Properties ha comprobado por regla general al comprador / arrendatario según las directivas del GWG (Ley sobre prevención del blanqueo de capitales) quedando aclarada así la identidad del beneficiario económico. Además el interesado en comprar o arrendar se compromete a mantener una confidencialidad y habrá entregado al agente inmobiliario para castillos una confirmación obligatoria confirmando que dispone de suficiente capital propio para comprar su inmueble directamente o recibir una financiación. En el caso de que se presenten confirmaciones bancarias / recibos bancarios, etc. del interesado en comprar, éstas no le serán transmitidas a usted por motivos de la protección de datos, al no ser que el interesado en comprar su castillo / inmueble esté de acuerdo. En caso contrario, usted recibirá una confirmación del agente inmobiliario especializado de ASP, confirmando que el capital es suficiente para efectuar la compra de su inmueble al 100%, o para recibir una financiación en un banco.

De esta manera la posición negociadora del inversor, cliente interesado en comprar o arrendar no será vulnerable y ambas partes contractuales negocian en condiciones de igualdad.

Hasta su castillo, su fortaleza o su inmueble de lujo nunca es perfecto

ASP vende castillos, fortalezas, inmuebles históricos, edificios emblemáticos y monumentos, así como inmuebles de lujo en cualquier estado. Tanto si es una completa fortaleza ruina en la Provincia autónoma de Bolzano un confortable hotel vivienda en Renania un bonito y exitoso castillo hotel de ensueño en Baviera, un castillo rodeado de agua en Tirol, o un castillo con bodegas en Francia, una villa de ensueño en Cap Ferrat o en Monte Carlo. El estado de castillos, fortalezas e inmuebles de lujo es el que es y se refleja en el precio de compra del objeto. Usted como propietario del castillo, de la fortaleza o del inmueble de lujo ha invertido mucho capital y cariño en la construcción, el equipamiento, mobiliario, ampliación y en un desarrollo continuo del inmueble Ahora llega el cliente interesado en comprar o arrendar con su agente inmobiliario especializado de ASP para visitar el objeto.

Antes el agente hotelero de ASP habrá informado al interesado serio en comprar /arrendar sobre el estado del castillo, de la fortaleza o de la villa de lujo sobre imperfecciones estéticas y defectos, etc.. Esto es aconsejable, ya que de esta manera no habrá discusiones sobre estos temas porque van incluidos en el precio de compra. Teóricamente usted acompañara al agente inmobiliario y al interesado en comprar o arrendar en gran parte durante la visita para estar en cualquier momento disponible en caso de que surjan dudas actuales, ya que nadie conoce mejor su inmueble que usted mismo. Si lo desea el agente inmobiliario especializado de ASP hará la visita con los interesados solo, se anotará todas la dudas, comentarios, etc. y los revisará completamente con usted y los responderá al final de la visita personalmente, o por escrito después de la visita.

Seguramente surgirán muchos detalles durante la visita que no le gustarán al posible comprador / arrendatario o que él haría de otra manera. La alfombra verde, los azulejos amarillos, las cortinas rojas, el techo de madera encalado en blanco en el comedor, una lámpara rota y muchos detalles más. En la mayoría de los casos se trata de cuestiones de gustos o de decoración. Habrá alguna grieta en la pared, un fallo en la pintura, una mancha fea en la alfombra, etc.. Si el interesado en comprar o arrendar le pregunta durante la visita directamente no reaccione de forma emocional o indignada, explique de forma objetiva y corta su opinión y no se sienta ofendido. Nunca olvide: ¡Usted en su lugar haría las mismas preguntas! Deje que su agente inmobiliario especializado hable con el posible comprador o arrendatario sobre estos temas después de la visita para a continuación aclararlos con usted.

¿Qué preguntas le puede hacer un interesado en comprar o arrendar durante una visita a su objeto?

Hay una respuesta muy simple. NO existe pregunta, que no se pueda hacer. No puede existir un problema, que un interesado en comprar serio no pueda debatir y hablar con usted y con su agente inmobiliario especializado y no existe nada que un interesado en comprar o arrendar serio y comprobado no pueda ver o comprobar en su hotel, su fortaleza o en su inmueble de lujo. Para crear un ambiente positivo y mantener conversaciones y negociaciones constructivas pedimos a todos los interesados en comprar y arrendar de formular cualquier pregunta amablemente y con respeto o debatir temas delicados a través de la mediación del agente inmobiliario especializado de ASP. La misma petición le hace el agente inmobiliario especializado a usted como propietario.

¿Qué documentos e informaciones serán normalmente proporcionadas a un inversor, interesado en comprar o arrendar serio y comprobado durante las negociaciones hasta la entrega o después del contrato de compra / arrendamiento?

• Exposición abierta con todos los hard-facts y una descripción.
• documentación histórica con certificado de la fuente
• Balances, evaluaciones económicas y cifras de ocupación de los últimos periodos (en el caso de negocio económico / hotel castillo)
• Nivel y planes de personal, contratos de personal (en el caso de que se trate de una empresa / castillo hotel)
• Gastos de explotación y estructuras de coste (en el caso de que se trate de una empresa / castillo hotel)
• Lista de defectos
• Extractos del registro de empresa y planos del edificio
• Certificación energética (si existe)
• Planos y posibilidades de ampliación si existen
• Todos los datos técnicos necesarios para la investigación "due diligence"
• Informe de evaluación y tasación si existen
• Copia del contrato de alquiler / contrato de arrendamiento en el caso de objetos de alquiler o arrendamiento
• Para inversores los contratos subyacentes de alquiler o arrendamiento con todos los anexos
• en las negociaciones finales las listas de los bienes de la empresa y del inventario y las carpetas con todos los contratos y compromisos en curso

Lista no completa!

¡La sinceridad y franqueza merecen la pena! ¡Ponga todas las cartas sobre la mesa!

Usted dispone de un castillo, una fortaleza o un inmueble de lujo sofisticado y usted lo representa con todos los puntos fuertes, posibles defectos y también puntos débiles. Compórtese durante la visita de una forma segura de sí mismo, sin ser prepotente. Manténgase amable y objetivo aunque el interesado en comprar o arrendar se moleste por determinados detalles en su casa o le enfrente con preguntas desagradables acerca de daños, caída del volumen de negocio, etc. Responda de forma objetiva y abiertamente. No exagere y tampoco pinte su inmueble exageradamente positivo, pero tampoco le advierta expresamente sobre defectos que él no ha visto.

Recuerde siempre: ¡Usted tendría los mismos pensamientos y las mismas preguntas si quisiera comprar su hotel!

El posible comprador o arrendatario tiene que ganar una impresión de su inmueble, tiene que sentirse identificado con y tiene que tener la certeza de que puede vivir de su inmueble en el caso de que se trate de una empresa, Que va ganar el suficiente dinero para gestionar el negocio, pagar intereses y amortización y mantener a su familia. Entonces lo habremos conseguido y habremos creado las mejores condiciones para que se decida por su objeto.

Sea sobre todo sincero y franco con el posible comprador o arrendatario de su castillo, su fortaleza o su inmueble de lujo y refuércelo en su sentimiento de confianza. En nuestro sector se han contado todo tipo de cuentos y una subestimación discreta con seguridad en sí mismo es siempre mejor que exageraciones y estafas. Con un comportamiento serio y amable ganará un punto de confianza. Como propietario de un hotel castillo o de un hotel fortaleza se encontrará tal vez con un comprador o arrendatario de hotel profesional, que ha vivido todos los altos y bajos a nivel personal y económico por lo menos una vez como seguramente usted con su inmueble. Por lo tanto él entenderá sus preocupaciones, sus problemas y sus dudas y deseos. Cuanto más sincero y amable se presente como propietario, más sincero, franco, servicial y amable será también el posible comprador o arrendatario de su castillo o su fortaleza / inmueble de lujo.

Tenga también en cuenta que un posible comprador de su castillo, su fortaleza o su inmueble de lujo tal vez ya posea un objeto similar y por lo tanto conozca muy bien los puntos fuertes y débiles de inmuebles históricos o de lujo.

Sea amable en cualquier situación con su agente inmobiliario especializado de ASP y con el posible comprador o arrendatario

Como agentes inmobiliarios para castillos, fortalezas e inmuebles de lujo con más de 30 años de experiencia éste es uno de los consejos más importantes. Amabilidad y fiabilidad de propietarios de inmuebles históricos o de lujo, de socios, también en detalles pequeños, aporta al posible comprador o arrendatario de su inmueble rápidamente confianza y a usted le aporta ventaja sobre otros propietarios y ofertantes.

• Pida un tiempo de reflexión y cumpla con este.
• Conceda tiempos de reflexión cuando se los pidan.
• Entregue documentos e informaciones prometida a tiempo.
• Cumpla con las citas concertadas.
• Comunique a tiempo al agente inmobiliario especializado su impresión del interesado en arrendar o del interesado en comprar.
• Comunique sin cargo de conciencia lo antes posible si un interesado en arrendar no corresponde a su exigencias y expectativas, pero denos un motivo objetivo y subjetivo.
• Trate las informaciones recibidas sobre los interesados en comprar y arrendar bajo cualquier circunstancia de forma confidencial y no las transmita a terceros.
• No exprese su disgusto si un interesado le propone una oferta de compra o arrendamiento muy por debajo de sus ideas. Intente reaccionar, con la ayuda de su agente inmobiliario especializado de ASP, de forma objetiva y prudente y siga tomándose en serio su contraparte de negociación aunque su propuesta le parezca "descarada".
• No cuente en presencia del interesado en comprar o arrendar detalles sobre otros posibles compradores / arrendatarios de otras visitas y no haga comentarios sobre las intenciones de éstos.
• No halague a los posibles compradores y arrendatarios sin necesidad y no haga comentarios positivos acerca de la compra o arrendamiento que puedan ser mal interpretadas y puedan sembrar esperanzas falsas.
• Con amabilidad y fiabilidad en todas las situaciones conseguirá un buen clima negociador.

¿Puede visitar un posible comprador o arrendatario su inmueble de forma anónima?

Si se trata de un hotel castillo claro que puede, al no ser que usted lo descarte expresamente. Usted lleva un negocio de alojamiento, un restaurante o un negocio similar de hostelería en una fortaleza o en un castillo. ¡Usted tampoco lo haría de otra manera! Usted también se instalaría de forma anónima en un hotel castillo o un hotel fortaleza si tuviese que elegir entre una serie de ofertas de inmuebles hoteleros similares y pudiese conocer así de mejor forma el negocio desde la vista de un huésped. Si la impresión que ha obtenido le gusta, usted concertaría una cita para una visita oficial para ver también parte del inmueble hotelero que normalmente no son accesibles para huéspedes, y poder hablar con el propietario de sus impresiones. La participación anónima de visitas guiadas en el castillo, visitas del museo, horas de montar a caballo, etc. que usted ofrece en su hotel son naturalmente públicas, por lo tanto también para posibles compradores y arrendatarios de su objeto.

Mediación del agente inmobiliario especializado / agente hotelero

En el caso de que las conversaciones entre usted y el posible comprador o arrendatario estén estancadas porque hay diferentes opiniones sobre determinados temas, no dude en llamar al experimentado agente inmobiliario especializado de ASP para que ejerza de mediador. Ellos están formados para ejercer como mediador sin implicarse emocionalmente y llegar a un acuerdo entre las partes contractuales que pueda satisfacer ambas opiniones. Casi no existen problemas que los agentes inmobiliarios especializados y expertos en inmuebles históricos de ASP no hayan sido solucionados alguna vez, incluso cientos de veces. Confíe en su profesionalidad y experiencia en el trato con interesados en comprar / arrendar, autoridades, instituciones, abogados, asesores fiscales y bancos.

Su agente inmobiliario para castillos, agente inmobiliario para inmuebles de lujo formado y especializado en el ámbito histórico le apoyará y se esforzará para que usted encuentre para su objeto el comprador o arrendatario adecuado, le ayudará al cliente a establecer su financiación y a usted a conseguir su idea del precio de venta, y le apoyará en las negociaciones de precio de compra, la elaboración de contratos y asuntos burocráticos durante la conclusión y en la entrega de su castillo / su fortaleza / su inmueble de lujo. El agente inmobiliario especializado de ASP le ayudará en cualquier situación de forma fiable y hará lo imposible para usted con posibles compradores y arrendatarios, autoridades y bancos. Para ello la condición básica es la confianza mutua y una química adecuada.