可以对宫殿、奢华房地产售价进行谈判吗?

“您当然可以对价格进行谈判 – 充满敬意且有礼貌的形象让您离成功就一步之遥！”

您已决定购置具体某处宫殿、古堡或是奢华房产，接下来的是金钱问题 
与ASP的宫殿经纪人一起您花费大量时间查阅、参观、审查了一系列的历史性地产、宫殿和古堡，并终于圈定了符合您要求、设想和预算的地产，资金方面也准备就绪，接下来要做的是与房主就买价以及验收条件进行谈判，达成一致，以便可以委托律师/公证处开始准备购买合同。这里我们无意教导您必须做到怎样做，而仅就实际操作中常遇见的某些状况为感兴趣的买家提供一些参考。 

一般情况下是否可以就宫殿和奢华房地产买价进行交涉?

回答十分明显- 是的，当然可以！由ASP报给您的售价是在考虑到房地产类别、状况、地段、使用可能性、装潢、设施、营业额、规模以及房地产的普遍程度等因素下得出的，在一定的范围内可以与房主进行谈判。您最终需要支付的买价主要取决与您的谈判技巧。尊重、礼貌、负责的态度将会给您在任何谈判阶段带来帮助，并让您比竞争者获得更大优势。与其提出一个太不像话的、与房主的期望值相差离谱的报价，不如干脆放弃报价，因为绝大多数情况下继续商谈的大门已经被关死了。

宫殿、古堡、历史和奢华地产的买方佣金是如何计算的?

您在我们的广告中或是地产的具体简介中可以找到需支付的买方佣金。您所需要支付的佣金，即在成功签订合同后应支付给经纪人的佣金，自然是按照最终您和房主在合同中确定的买价/租金进行计算得出。当然这个佣金有可能和起初在广告/简介中登出的数字有明显的差异。

您不愿亲自参与到购买谈判中

您已经决定购置某处宫殿、古堡或者奢华房地产，您有明确的心理价位，但是由于种种原因您不想亲自谈判。没有任何问题！在这种情况下，您可以委托ASP Global Luxury Properties & Castles的房地产经纪人带着您心中的价位（最好是个愿望价格范围）同房主进行约束性谈判。这时ASPI股份公司的房地产/宫殿经纪人的日常工作，而促使合同双方达成共识也是他的职责。

如果卖方给出的最低售价对您而言还是太高时，ASP房地产/宫殿经纪人的建议如下

您无论如何都要以心中的价位拿下这个宫殿、古堡、奢华房地产。这种情况下，我们推荐您一个特殊的有约束力的操作途径。您对您选中的房地产报出一个具有100%约束性的买价。相关的合同可以在您ASP经纪人处获得。如此，您就有义务以一个固定的数目，在一个确定的条件下购买该房地产。这份由您签字的合约将由房地产经纪人递交给房主。如果他签字接受，您的约束性报价就对双方都具备法律效力，双方就都有义务验收/供货。这个操作路径当然不是每次都能成功，但是实际操作中有近70%的房主会接受这样报价，就算此价格甚至略低于最低价格。

 

注意！只有您100%能在支付期限中支付购买价，或者您的资金绝对受到保障的情况下，您才能选择这个流程。请您注意，在不同的国家会要求遵守各种当地的法规。(在德国对有约束力的购买请求也必须加以公证，在法国的暂停条目等)。

相关事项您的经纪人会为您提供咨询。请与ASP Global Luxury Properties and Castles的专业房地产经纪人联系。