Обсуждаются ли указанные продажные цены на дворцы и элитную недвижимость?
«Обсуждение размера покупной цены, конечно же, допускается – для тех, кто вежлив и уважает своих партнеров, оно будет более успешным!»
Вы приняли решение приобрести тот или иной дворец, замок или другой объект элитной недвижимости. Теперь дело за ценой!
Потратив много времени и сил, Вы вместе с Вашим риелтором ASP осмотрели ряд объектов элитной недвижимости, дворцов и замков и проанализировали их сообразно Вашим пожеланиям, представлениям и Вашему бюджету. Финансирование также обеспечивается. Теперь предстоит определить окончательную покупную цену дворца, а также оговорить с владельцем условия передачи до финальной стадии, когда после достижения согласия относительно покупной цены можно поручить юристу/нотариусу составление договора купли-продажи. Нижеследующие советы на эту тему – не взгляд свысока, а попытка представить всем потенциальным клиентам информацию для размышления, которая снова и снова оказывается важной в нашей практике.
Обсуждается ли указанная продажная замков и объектов элитной недвижимости?
ДА, разумеется. Объявленная цена конкретного объекта, озвученная Вам риелтором ASP, тщательно рассчитывалась с учетом свойств объекта, его состояния, местоположения, возможностей использования, обстановки и интерьера, оборота, размеров, а также от того, сколько подобных объектов еще существует в мире. Как правило, эта цена может дальше обсуждаться с владельцем в определенных рамках. В конечном итоге только от Вас и Вашего умения вести переговоры зависит, сколько Вы заплатите за объект вашей мечты. Уважительное отношение, вежливость и обязательность во всех жизненных ситуациях и на любой стадии переговоров – качества, которые помогут Вам в ходе переговоров и обеспечат преимущество по отношению к конкурентам. Лучше не представлять никакого предложения покупки, чем представить очевидно неадекватное предложение, совершенно не соответствующее запрашиваемой цене владельца: в этом случае дальнейшие беседы и переговоры обычно не проводятся.
С какой суммы рассчитывается комиссионное вознаграждение риелтору, выплачиваемое покупателем дворца, замка, исторического объекта или элитной недвижимости?
Размер комиссионных, подлежащих выплате покупателем, Вы найдете в наших объявлениях и публикациях, а также в описании соответствующего объекта. Разумеется, комиссионное вознаграждение риелтору – сумма, которую покупатель или арендатор обязан уплатить в случае успешного заключения сделки, – рассчитывается от финальной покупной цены или размера арендной платы, которую Вы и владелец объекта указали в договоре, даже если эта цена более или менее значительно отличается от исходной покупной цены/размера арендной платы, изначально указанной в объявлениях или описании.
Вы не хотите сами вести переговоры
Вы решили приобрести или арендовать определенный дворец, замок или объект элитной недвижимости, у вас есть четкое представление о покупной цене, однако по тем или иным причинам Вы не хотите сами участвовать в переговорах. Ничего страшного! В этом случае Вы просто доверяете Вашему риелтору из ASP Global Luxury Properties & Castles вести переговоры с владельцем объекта на условиях соблюдения указанной Вами покупной цены (рекомендуем указать примерные желаемые финансовые рамки). Профессиональный риелтор ASPI AG располагает обширным опытом, и в его компетенцию входит достижение согласия между сторонами в ходе переговоров.
Рекомендация экспертов ASP в сфере элитной недвижимости: что делать, если минимальная покупная цена дворца, озвученная продавцом, для Вас все еще слишком высока?
Вы хотите непременно заполучить этот дворец, замок или объект элитной недвижимости – но по цене, реальной для Вас? В этом случае обязательность и надежность – залог Вашего успеха. Вы представляете свое предложение покупной цены за конкретный объект, подкрепленное 100%-но твердыми обязательствами. Ваш риелтор ASP передаст Вам соответствующий договор, в котором Вы примете на себя обязательство купить этот объект за определенную плату и на определенных условиях. Данный документ, подписанный Вами, Ваш риелтор представит владельцу объекта. Как только владелец ставит свою подпись на Вашем обязывающем предложении, оно превращается в договор, обязательный к исполнению обеими сторонами и обязывающий к передаче-приему объекта. Конечно, этот способ заключения сделок не гарантирует 100%-ного успеха, однако на практике около 70% владельцев объектов принимают подобные гарантированные предложения, даже если они чуть ниже оговоренной ими минимальной продажной цены.
Внимание: данный метод рекомендуется и разрешается применять только в случае, если Вы располагаете полной суммой покупной цены, способны обеспечить платеж в оговоренные сроки или если финансирование объекта гарантировано на 100%. Следует учитывать, что в разных странах действуют различные нормы (обязанность нотариального заверения гарантированных предложений покупной цены в Германии, сlause suspensive во Франции и пр.). На эту тему Ваш риелтор подробно проконсультирует Вас. В любом случае обратитесь, пожалуйста, к риелторам-экспертам из ASP Global Luxury Properties and Castles.
